Innovación en energía.

Muchas ideas de negocio en los últimos años se han desarrollado para mejorar las condiciones de generación, almacenamiento y distribución de energía eléctrica. Es una conquista queapenas se esta dando, dado a la inminente conciencia que los recursos para la generación de energía a partir de combustibles fósiles.

Muy buena fue la exposición todos los penalistas de la sala de innovación en energía del marco de expouniversidad. Generando entendimientos de los avances de la tecnología, que en un futuro revolucionaran algunos modelos de negocio y harán que desaparezcan otros.

Los avances en esfuerzos para el almacenamiento de energía eléctrica va lento, pero conresultados muy promosiorios que a partir de mas investigación e innovación, lograra en tiempos a mediano plazo que se puedan tener elementos de almacenamiento, eficientes y comercialemente viables, pudiendo suplir necesidades de energía en muchas partes del mundo.

Pero como han hecho estos investigadores para lograr avanzar en la investigación, en su mayoría han cambiado los Marcos de definición del problema y así logran tener elementos nuevos a la ecuación, que permite cambiar en algunos casos los mismos marcos teóricos y desarrollar unos nuevos.

Sustentando una idea de negocio.

Muchas ideas indudablemente son buenas y solucionan problemas específicos, pero no solo por el hecho que sea buena quiere decir que tenga una potencialidad de negocios, para poder validar si tiene potencial, existen algunos métodos indirectos que permiten medir y estimar el impacto de la idea, adicionalmente es importante validar la novedad de la idea y ver si es susceptible de hacer alguna protección de propiedad intelectual.

¿Cuales son los mecanismos de medición de la idea? En general se convierten rápidamente en mecanismos propios de la estructuración del negocio, hacer estudios de validación de potencialidad del mercado, focus groups, estudio de necesidades de consumo, etc. Esto debe ir acompañado de análisis financiero, proyecciones y pronósticos, análisis de costos y procesos de producción. Todo esto permitirá conocer las expectativas de utilidades de acuerdo con la proyección de ventas, pero todo esto es una medición indirecta, definitivamente el ultimo paso para la validación de la idea es ponerla en marcha a través de pilotos y lo que se debe hacer es irla escalándola y potenciarla hasta que realmente se cumpla las proyecciones.

Una idea entonces no puede ser descalificada sin que sea sustentada a través de pilotos de mercado, algunos escenarios que se pueden plantear pueden ser muy costosos otros pueden ser verdaderamente económicos, esto depende de la capacidad de asumir el riesgo por parte de la organización y por la confianza que tenga en producto o servicio que se este validando.

Un caso de esto lo vivimos hace poco con la tableta touchpad de HP, la cual fue la promesa mas alta en tabletas que ha podido salir al mercado para competir con la famosa IPad, sin embargo no fue exitosa, su validación no resultó atractiva para los potenciales consumidores al nivel de precios que fue expuesta y luego que fue modificado el precio, paso a ser un éxito en ventas, lográndose agotar rápidamente y ahora la pregunta esta orientada en si se vuelve a producir o no.

Diferencias en Modelos de Generación de Ideas.

Aunque no lo creamos, la cultura y la idiosincracia cambia la forma como generamos y adminstramos nuestra capacidad de generación de ideas, recientemente tuve la oportunidad de estar en un seminario de una semana en temas de emprendimiento, específicamente en BABSON COLLEGE, gracias a su amable invitación a través del programa de REDEMPRENDIA y la Universidad de Antioquia.

Increíblemente revisábamos en una de las charlas los diferentes modelos de intervención y acompañamiento que permiten a las empresas y emprendedores, lograr montar su plan de negocio, sueño o iniciativa. Encontrando un común denominador en las empresas que tienen éxito, las cuales se caracterizan de poder planear en pequeñas actividades o grupo de actividades para poder luego ejecutar con unas metas cortas. Realmente fue difícil entender y poder cambiar el MIND SET inicial, dónde estamos acostumbrados a tener ciclos muy formales de formulación y de escritura de planes de negocio, que posteriormente y a muy corto plazo, queda obsoletos y ni siquiera los emprendedores la utilizan como herramienta de consulta para su proceso de conformación de empresa.

Bajo el modelo de generación de ideas y la entrada a la acción rápidamente, se incentiva  al emprendedor a que tome riesgos muy medidos y controlados, mientras entra en confianza con su producto y servicio y aprende a ser eficiente con sus recursos y comprender las limitaciones, de tal manera que pueda ir construyendo un camino adecuado para el cumplimiento de su meta, la cual de acuerdo al modelo puede ser también revaluada.

Bajo este modelo, de la creación a la acción, se está entonces haciendo unas actividades rápidas para poder identificar las verdaderas competencias de emprendimiento del equipo de trabajo y rápidamente con el análisis de la acciones de muy corto plazo se puedan dar ajustes.

Esta diferencia de generación de ideas, permite que las personas nuevas que entran al proceso de emprendimiento, no tengan los juicios de valor y los temas de comportamiento sesgados por un modelo de pensamiento impuesto que le restrigen los temas de generación ideas.

Modelos de Negocio en Colombia.

Será que en colombia tenemos tipos de modelos de negocio a los que tradicionalmente hablamos en la literatura y los modelos que divulgamos en nuestras charlas?.

Seguramente hay una infinidad de variantes de los modelos propios de la literatura, pero son modelos que no alcanzan a ser tan masivos para su comprensión y documentación.

Algunos modelos interesantes, pueden surgir, pero será que son verdaderamente negocios, que puedan replicarse y acelerase?. Otros que uno cree que son los mas sencillos dados por la necesidad, en otras partes del mundo están siendo la revolución y aquí no le reconocemos el valor ni siquiera para documentarlo.

En latinoamerica, existen diferentes modelos de negocio, creados con base a la necesidad de empleo y los cuales son desarrollados con muy poca infraestructura que hacen que los negocios no se vean tan atractivos y que su entendimiento sólo sea para unos tantos, pero cuando son replicados en otras partes del mundo se convierten en un éxito desde el primer momento.  Mire el tema de la venta de minutos celular en la calle o la venta de tinto en los termos ambulantes de los centros de nuestras ciudades, para comprender que hay un negocio multimillonario detrás de cada uno de ellos.

En otras partes han replicado este modelo, introduciendo un poco de pensamiento estratégico y diseño a la oferta de valor, generando unos negocios de rápido crecimiento, que luego se convierten en la envía de todo el mundo. Es así como cada día y gracias a la globalización se van viendo más ejemplos de negocios simples que viajan del exterior o que exportamos para convertirnos en un país de múltiples contrastes en la oferta y con una infinidad de productos y servicios, soportados indistintamente por ofertas en algunos casos sobredimensionadas o subdimensionadas y por regla general sin comprender claramente la capacidad de cobertura y crecimiento de los negocios.

Muchos a través de elementos indirectos han tratado de buscar la explicación al comportamiento de sus negocios, sin tener herramientas que le permintan pensar y rediseñar constantemente su modelo, otros por el contrario están encontrando ofertas de consultores y compañías que a través de modelos estructurados le permiten entender cuál es su verdadero modelo de negocio y si es propiamente desarrollado por Colombia o si sólo es un resultado de la combinación de casos exitosos de diferentes partes del mundo.

 

3 Días – 3 Charlas de Modelos de Negocio.

Una maratón ha sido los últimos tres días, interesante el poder compartir con todos ustedes las charlas de modelo de negocio, desde el punto de vista de consultor y desde el punto de vista emprendedor, entendiendo que hay una ligera diferencia entre el decir hacer y el hacer.

Martes 16. Universidad Nacional – Sede Escuela de Minas.
Emprendedores y nuevos empresarios que conforman el proyecto NERI (Nuevas Empresas Resultados de Investigación). Compartimos de las 8:00 a.m hasta las 6:00 P.M una charla sobre la tendencia de los modelos de negocio, temas de la nueva visión sobre el proceso de creación de empresas a partir de ideas soportadas sobre la oferta y no sobre el producto. Agradezco a cada uno de los asistentes por sus preguntas y observaciones, es una oportunidad de crecimiento y aprendizaje que todos los días uno debe estar dispuesto al entendimiento de muchos conceptos, espero que lo puedan tomar a bien para el desarrollo de sus propias ideas empresariales.

Miércoles 17. Sede Parque del Emprendimiento – Medellín.
Reforzamiento en el entendimiento del modelo de negocio para empresas del sector de la comunicación, el cuál a partir del la trayectoria de dos emprendedores, pudimos observar como mejorar la oferta de su organización con ideas claras y frescas soportados sobre el canvas de Alexander Osterwalder.  El modelo de negocio resultante, evidencia oportunidades y elementos diferenciales que hacen que las compañías en nuestra región puedan desempeñarse comodamente en dicho segmento.

Jueves 18. Sede Parque del Emprendimiento – Medellín.
Empresas startup, que apenas comienzan su proceso formal acompañamiento en el parque del emprendimiento y que son el mejor exponente de las empresas de base tecnológica de las universidades de la ciudad, se realizó un recorrido por todas los elementos claves para la generación de modelos de negocio irreverentes, dejando a un lado su propio producto, para entender desde un punto de vista diferente la verdadera problemática de negocios y generar elementos que pudieran sobresalir fácilmente en un ambiente competitivo complejo y dinámico.

A todos los asistentes en total más de 20 Empresas, gracias por compartir estos escenarios que ayudan a comprender la verdadera problemática de la modelación de negocios en Colombia y especial en Medellín, dónde gracias a la tenacidad y a la renaciente cultura emprendedora se están materializando las futuras grandes empresas de Colombia.

Acelerando el negocio.

Muchas recetas, muchos comentarios, muchas formulas, pero en realidad funcionan?
Sin tener claro cual es el verdadero negocio, es difícil comprobarlo. Lo importante es que al interior es necesario identificar cuales con las lineas de ingreso que va a tener la organización. Estas lineas de ingreso son las que le dan la vida al negocio y la capacidad de generación de caja, es la que mide el estado de salud de una empresa.

Por otro lado, un negocio se acelera cuando encuentra una dinámica entre la capacidad de generación de caja, obteniendo modelos de costos que permita que la unidad marginal final tenga una utilidad mucho mayor que la anterior. Esto entonces nos permite validar un poco mas fácil, cuales son las condiciones para la aceleración, encontrando que empresas de servicios de consultoría por ejemplo tengan modelos que sean difíciles de aceptar, si no tienen productos relacionados que puedan ser replicados sin el uso intensivo de conocimiento.

Otras empresas que tienen una característica mas orientada la entrega de productos no diferenciados o que se puedan personalizar masivamente, tienen condiciones que hacen fácil pensar en modelos de aceleración.

Generalmente, los procesos de aceleración inician por la estructuración del proceso de jalonamiento de demanda (mercadeo y ventas), identificando detalladamente canales, presupuestos y niveles de precios para cada una de ellas, hasta llegar a intervenir operaciones o producción, logrando obtener mejoras en los procesos productivos, optimizando o controlando detalladamente los diferentes componentes de costo de la organización.

Siempre existe la tentación, de organizar primero los elementos al interior, pero no se puede desconocer, que el proceso de ventas puede ser el proceso que tome mas tiempo en intervención, por lo que es necesario en algunos momentos trabajar en paralelo, sin poder decir que realmente exista una plataforma, modelo o metodología especifica para hacerlo. Como en tiempos antiguos, la dinámica de la generación de ambientes de alta complejidad y la transformación organizacional, esta dada para que personas con gran sentido de liderazgo y con experiencia en diferentes procesos anteriores puedan asumirlas, logrando que cada receta sea verdaderamente única para cada organización.

Pero definitivamente, si hay un patrón o común denominador frente a los procesos de aceleración, y tiene que ver con las personas y la visón de la organización, ¿cual cree usted que serán los factores comunes que tiene su organización para llevar un proceso de acelaracion con éxito?

¿Dificultades en la definición estratégica de una organización?

Pasa y más frecuente de lo que uno imagina, dónde la definición estratégica de una organización va por un camino y la organización se orienta naturalmente hacia otro.

Dentro de los procesos de transformación organizacional, es uno de los retos más complejos para los administradores y gerentes. Es que predicar y actuar en muchos casos resulta difícil, sobre todo si no se tienen elementos definidos claramente, tales como los indicadores, los objetivos y las metas que se deben cumplir. Inicialmente la definición estratégica, debe contemplar los fines organizacionales, la misión y posteriormente la visión y las metas. Haciendo que estas dos ultimas sean flexibles para poder tener elementos para cambiar de rumbo en cualquier momento.

¿Pero de que sirve una visión y unas metas si las personas que están dentro de la organización no se identifican o lo peor no la conocen?, en muchas organizaciones que he visitado, los empleados no están permeados con las metas y la visión organizacional y así se exigen para que den lo mejor de sus vidas.  Otras organizaciones, comparten en detalle su necesidades estratégicas, sus metas y objetivos, dejando que los mismos empleados y colaboradores la definan como un componente propio de sus metas personales, haciendo que el nivel de compromiso, esfuerzo y dedicación frente a la labor emprendida sea mucho más alta de lo normal.

Esto también significa, que a los colaboradores, de acuerdo a su nivel de involucramiento con la formulación y ejecución de la visión estrategica, puedan tener esquemas de trabajo flexibles, lo que permite potenciar su esfuerzo. En escenarios donde el conocimiento es importante y principal materia prima para el desarrollo organizacional, mediciones tales como el tiempo de permanencia laboral, pasan a segundo plano, dado la capacidad de generación de componentes intelectuales.  La nueva economía, los modelos de trabajo y esfuerzo, el nivel de compromiso hacen que cambiemos la concepción de la estrategia organizacional, la cual debe estar más orientada a entenderla como un medio de logro de resultados a través de la fijación de elementos que inspiren a las personas en la ejecución de su tarea.

Ahora desde el punto de vista de un gerente, lo que importa son los resultados combinados, desde la definición y control de rumbo estratégico, hasta el más pequeño detalle financiero y de recursos humanos, por lo que siempre se tienen dificultades en algún eje estratégico, que hábilmente se debe balancear, haciendo mucho más participe a las personas comprometiéndolas con su propias metas personales. ¿Que está haciendo su organización para hacer más participe a sus colaboradores?

Innovación…

Jaime Ospina

Después de asistir a algunas charlas, sigo pensando en el concepto de innovación y como tal, este concepto día a día evoluciona para permitir mejorar las condiciones empresariales.

Mucho se dice y se habla de cual es el verdadero concepto de la innovación, de cual es su papel dentro del crecimiento económico de una región, de su importancia. Pero en realidad entre más lo escucho más ideas y más inquietudes me surgen.

Si pensamos que realmente vivimos en una región que se diferencia claramente por la innovación, ¿dónde esta la innovación verdadera que nos lleve a cambiar nuestra manera de relacionar, de crear productos y servicios, de crear modelos de negocio, que permitan que realmente la región tenga progreso y se diferencie como un verdadero polo de desarrollo?¿Será que nos falta voluntad y espíritu de trabajo colaborativo? Vivimos de una grandeza en innovación de nuestros antepasados que gracias a las limitaciones propias de la época desarrollaron modelos propios para sacar el mejor provecho de la región.

Pienso más en las empresas, sistemas de transporte, empleo y desarrollo de productos que en los años 20,30 y 40 del siglo pasado tenía la región y la comparo con el hoy. La comparación es difícil, dado a que han cambiado algunas condiciones económicas, pero no deja de ser inspiracional.

En aquellos días, el transporte como lo concebimos hoy era diferente, sin embargo las poblaciones estaban relativamente más cerca, dada la multimodalidad del transporte ir desde medellín al suroeste era realativamente más fácil, subir a marinilla o rionegro también y que se dice de ir a Puerto Berrio, el tren facilitaba el recorrido en varios ejes de nuestra geografía.

Ahora que se dice de las empresas, aquellas creadas en los 30, con altas capacidades de generación de empleo y desarrollo, obviamente las condiciones tecnológicas de la época eran diferentes y los negocios intensivos en mano de obra, pero totalmente orientados al desarrollo de una región, con una visión de largo aliento y con motivadores muy diferentes a los que hoy se encuentran en las empresas nacientes. Hoy nuestras empresas con alto componentes de conocimiento, son empresas de visión corta y de proyección muy local, orientadas prácticamente al autoempleo y con capacidades de crecimiento y masificación muy reducidas; entendiendo el nuevo contexto mundial algunas condiciones normales a la naturaleza de las empresas en creación, pero lo más critico es que nuestras empresas tienen un bajo componente de innovación y cuando lo quieren tener, existe una ligera tendencia a enforcarse en la innovación relacionada solamente con el producto.

Existen diferentes ejes de innovación en los cuales una empresa puede invertir, teniendo retornos importantes, tales como:

• Capacidades.
• Redes.
• Tecnologías.
• Relacionamiento.
• Definición Estratégica.

¿Que estamos haciendo para poder generar criterios de innovación a nuestras organizaciones?.