Ideas, Negocios y Dinero.

¿Todos los negocios, deben de hacer dinero? Una de las motivaciones más grandes para la generación de negocios es hacer dinero, claro que sí, aunque puede que existan otras motivaciones que hace en la oferta cambie en su proceso comunicacional, pero definitivamente los negocios deben tener una fuente de recursos permanente, la cual está representada en las ventas.

Muchas veces el negocio inicia con una sustentación que hace difícil entender la forma de hacer dinero y desde allí inicia el problema de poder juntar la idea, el negocio y el dinero.  La modelación de negocios, en primera instancia valida la ocurrencia de modelos serios de generación de ingresos y permite orientar cual idea es necesaria desarrollar más para tener un panorama más claro de las fuentes de ingreso.

En definitiva, muchos intentos son necesarios para determinar cuál es el modelo de ingreso apropiados, que permitan potenciar la idea y convertirla en un negocio de alta facturación.

La idea es importante en el mundo de los negocios, pero mucho más el modelo sobre la cual es soportada para la generación de ingresos.

 

Un negocio de potecialidad global.

Las ideas y los negocios deben estar concebidos de tal manera que tengan una potencialidad global, suena fácil decirlo, pero cuando se inicia el camino de consolidación del modelo de negocios, es donde se da cuenta el empresario o nuevo emprendedor, que la cosa es mas complicada de lo que parece. El pensamiento de globalización esta encamarcado, primero por el entendimiento de la capacidad del mercado y la potencialidad del mismo, iniciando por las decisiones estratégicas que hay que tomar desde la conformación hasta la exposición de los productos y servicios frente a la comunidad de clientes y compradores.

La pregunta que se hacen los emprendedores frente a este proceso, es clara y comúnmente se convierte en una barrera para los procesos de conformación de empresa, ¿como realizo un proceso visional que permita a la dirección entender cual es la verdadera vocación del mercado de la empresa? Es una respuesta que esta relacionada con la capacidad de entendimiento y conocimiento de las tendencias que tenga el emprendedor frente al nicho de negocio que quiere emprender.

Frente al modelo de negocios, este debe responder a preguntas de este tipo, dado a que los clientes y la forma de generar ingresos son factor fundamental para generar un entendimiento del proceso de globalización que debe ser totalmente compartido con la organización.

El entendimiento de la globalización, permite mirar a mercados mucho mas amplios, y preparar a las empresas a tener escenarios de mayor competencia donde es necesario tener estrategias que rápidamente respondan y potencien la capacidad organizacional.

Dentro de los talleres de modelos de negocio, algunas veces tenemos la oportunidad de revisar este tipo de aspectos, generando alterativas de fácil entendimiento para sus asistentes, le invitamos a participar.

Hay que creerse el cuento de la Empresa.

Algunos emprendedores o ideadores, no se creen su propio cuento. Y yo me pregunto si será fácil vender una idea de negocio si ni siquiera se la creen a si mismos. Mostrar la pasión y el conocimiento que involucra tener una empresa a partir de una idea suena fácil, pero hay veces que son tantos temas que tiene el emprendedor o ideadeor no se da cuenta que no se convence ni a si mismo.

El entrenamiento es importante en esta fase, entender de que se trata el modelo de negocio y ensamblar una historia alrededor de la idea o empresa es fundamental para lograr expresar la pasión que es necesaria para el proceso de venta de la idea. Muchos emprendedores lo hacen muy bien cuando se entrenan y practican, convirtiéndose  en los mejores expertos en su negocio, pero también deben recordar que este parte solo del entrenamiento, deben estar preparados también cuando necesiten salir a vender los productos o servicios de su organización.

Dentro del proceso emprendedor o acompañamiento en incubación empresarial, se hace mucho énfasis en el proceso organizacional al interior, dónde es necesario estructurar, analizar y generar modelos de gobierno, de administración, de procesos y producción, pero algunas veces dejamos de lado las competencias que tienen que desarrollar los emprendedores para poder llegar a dónde los clientes y administrar el proceso de venta, dónde realmente se pondrá a prueba el modelo de negocio seleccionado.  Para esto el proceso de entrenamiento es mucho más fuerte, pues es necesario prepararse para temas que no se tienen un control tan estructurado como los otros y la creación de un propio modelo orientado a las ventas dependerá mucho de las capacidades propias del emprendedor y de la madurez de sus productos y servicios. El creerse el cuento de la empresa es aquí dónde toma importancia y conocer en detalle las capacidades y adecuadamente la oferta organizacional, hacen que se pueda tomar decisiones y moverse en diferentes temáticas rápidamente cuando se enfrenta escenarios de la vida real con los clientes.

En los últimos días he tenido la oportunidad de conocer algunos nuevos empresarios, que no tienen muy claro el cuento de su empresa y tratan de expresar la oferta de una manera desagregada a través de una serie de productos y servicios que a simple vista no ofrecen valor al cliente, haciendo que los procesos de motivación para la venta no sean los más convincentes para el cliente, por lo que es necesario hacer un proceso repaso en el modelo de ventas y crear rápidamente un cuento que permita creerse rápidamente el cuento de la empresa.

¿Se acaban las ideas o se acaba la motivación?

Las ideas no se acaban, simplemente la motivación para su generación puede disminuir. Es necesario tener claro cual debe ser el proceso de mejoramiento organizacional de tal manera que se puedan generar escenarios que permitan mantener las ideas frescas y renovadas.

Muchas empresas ahora están usando CROWSOURCING para sus procesos de ideación e innovación, que les permiten escuchar y potenciar la voz de sus colaboradores, allegados y clientes.

Si bien no es la respuesta a la generación de Ideas, puede ser de gran ayuda para la construcción colectiva de sentimientos a la marca, dónde el cliente se sienta verdaderamente participe del proceso de innovación y de generación de ideas.

La dificultad en las ideas nuevas, es que siempre tendemos a complicarlas, pensando que así se genera mayor valor al cliente; lo que en realidad quiere el cliente es cosas que simplemente funcionen. Es así como no es necesario crear elementos nuevos que tengan que abrir nuevas tendencias de mercado e invertir tiempo en la generación de cultura, lo que tenemos que desarrollar al interior de nuestras organizaciones son conceptos que permitan que nuestro cliente potencial admita que nuestro producto o servicio es superior simplemente por que es fácil de comprender, de allí es dónde las ideas revolucionarías toman fuerza.

En días pasados en el lanzamiento del iCloud servicio de nube de Apple, lo que se vio durante toda la presentación fue conceptos viejos o no tan nuevos, que muchas empresas han tratado de desarrollar, sin tener un concepto de la utilidad de todas las tecnologías juntas haciendo fácil para el cliente su utilización. En este caso, la idea no es nueva, lo que si hubo fue un claro esfuerzo por hacerla útil al cliente final.

Modelo Atención para Crecimiento de Ventas.

Cuando se está Planeado un proceso comercial, especialmente cuando se trata de canales nuevos, es fundamental hacer un ejercicio que permita identificar cuales son los elementos que se van a utilizar para poder convertir el potencial cliente e un verdadero cliente. Este ejercicio debe permitir identificar todos los elementos y herramientas que se utilizarán para realizar el proceso comercial. Es un trabajo que se debe realizar entre mercadeo y comercial y que por lo general nunca debe de terminar.

La aproximación sobre el uso de herramientas, para soportar los diferentes estados del cliente, por lo general reflejan estados y artefactos de información. La modelación del flujo de información dentro de estos estados, hacen que sea necesario detallar y pensar todas las actividades que son necesarias para desarrollar, sin dejar nada al azar.

La aplicación de este concepto enmarcado en un modelo de atención para el proceso de crecimiento de ventas, lo he denominado el mapa de ventas, en el cual he tenido la oportunidad de implementar en dos organizaciones.

Tendencias Distribución / Nuevos Canales.

Definitivamente las organizaciones, tienen las puertas abiertas para los procesos de innovación, no sólo se trata de innovar en los productos, se puede innovar en el modelo de distribución y en la forma de expresar la oferta en nuevos canales. Los canales, son definitivamente unos de los puntos más importantes dentro de la estrategia de comercialización de una organización. Es fácil escuchar a nuestros gerentes el hablar de múltiples canales, con difiretentes estructuras de ventas y compensación. La verdad es que cada canal tiene su cuento, pero mirando desde un punto de vista práctico, los canales están basados sobre la misma premisa final y la cuál es lograr la venta.

La estructura de un canal puede variar significativamente de otra, pero si logramos que estas tenga elementos en común, lograremos estandarizar el proceso de administración y de gestión de cada uno de ellos. La decisión de un canal de ventas, depende mucho de la madurez del proceso de venta y costeo de la organización, pues para poder desarrollar canales dónde se tengan diferentes niveles de intermediación el manejo de los costos se convierte en un elemento fundamental, para poder garantizar que los diferentes actores que intervienen en la distribución obtengan márgenes que realmente los inciten a continuar en el negocio.